benchmarks · datos propios
¿Qué ROAS y qué costos son normales en la pauta de un hotel?
Los números reales de las campañas que gestionamos, para que sepas si tu pauta está rindiendo.
Por el equipo de Kanpai · 2026 · Datos de campañas reales · 5 min- Google Ads: ROAS promedio cercano a 5x, con un rango de 3x a 9x según el hotel. El CPC de marca ronda los $130.
- Meta: CPC ~$170, CTR ~1,7%, CPM ~$3.000 y un costo por reserva cercano a $73.000, bastante parejo entre hoteles.
- Las campañas de marca son las de mejor retorno: le pagás a Google para no perder al huésped que ya te buscaba.
"¿Está funcionando mi pauta?" es la pregunta que todo hotelero se hace y casi nadie puede responder sin un punto de comparación. Así que abrimos los números de las campañas de hoteles que gestionamos —agregados y anónimos— para que tengas benchmarks reales de Argentina, no promedios genéricos de otro país.
Google Ads: el ROAS
ROAS en Google Ads por hotel (cartera Kanpai, anonimizado)
Últimos 90 días. Cada peso invertido, multiplicado en reservas. Kanpai, 2026.
Meta: los costos, sorprendentemente parejos
Lo llamativo de Meta es la consistencia entre hoteles distintos. Estos números se repitieron casi calcados en cuentas de tamaños muy diferentes:
cómo leerlo
Estos números son un punto de partida, no una meta. Si tu CPC en Meta está muy por encima de $170 o tu ROAS en Google muy por debajo de 3x, probablemente haya algo para ajustar —segmentación, creativo, medición—. Y si no tenés estos números a mano, ese es el primer problema a resolver: sin medición, no hay optimización posible.
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Fuentes y referencias
- Datos propios de Kanpai — campañas gestionadas en Google Ads y Meta Ads (jun–sep 2026).
- Google — Cómo medir el ROAS en Google Ads: support.google.com/google-ads
- Meta — Métricas del Administrador de anuncios: facebook.com/business/help
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS es normal para un hotel en Google Ads?
En la cartera de hoteles que gestionamos, el ROAS de Google Ads va de 3x a 9x según el hotel y el tipo de campaña, con un promedio cercano a 5x. Las campañas de marca y de búsqueda —captar al que ya busca el hotel por su nombre— son las que mejor rinden, llegando a 8x o 9x. Un ROAS de 5x significa que por cada peso invertido, vuelven cinco en reservas.
¿Cuánto cuesta un clic (CPC) en la pauta de un hotel?
En Meta, el CPC de los hoteles que gestionamos se ubica de forma consistente alrededor de $170 (pesos argentinos, 2026). En Google Ads el rango es más amplio: las campañas de marca bajan a unos $130 por clic, mientras que las genéricas o de display son más caras. El CPC solo no dice si la pauta rinde: hay que mirarlo contra las reservas que trae.
¿Cuánto sale traer una reserva por pauta?
Depende del canal. En Meta, el costo por reserva atribuida al pixel fue notablemente parejo entre hoteles: alrededor de $73.000 por reserva. En Google Ads, con las campañas de marca bien armadas, suele ser más bajo porque captás demanda que ya existía. El número que importa no es el costo por reserva aislado, sino compararlo contra el valor de esa reserva.
¿Conviene más Google o Meta para un hotel?
No compiten, cumplen roles distintos. Google —sobre todo marca y Google Hotel Ads— capta al huésped que ya está buscando y por eso tiene el mejor ROAS. Meta sirve para llegar a gente nueva, generar deseo y hacer remarketing a quien visitó la web. Lo ideal es usar los dos, cada uno para lo suyo, y medir todo.
Agencia de marketing digital especializada en hotelería. Más de 14 años y más de 40 hoteles de Argentina trabajando con nosotros.
